不服不行，这才是电竞酒店PMS优惠劵设计中的天花板！

发布时间：2023-10-21 06:08:24 丨 文章作者：佚名 丨 浏览次数：72

?优惠券是运营推广过程中最常用的营销工具之一，通过补贴顾客，从而稳定老客、获取新客。作为一种营销工具，只有对运营场景进行深度剖析，才能高效利用，实现更加精准的定向营销。

天竞云E-PMS是专门为电竞酒店打造的立体化一站式服务平台，全新的优惠劵模块，可实现定制化营销方案，极大的丰富了门店活动的多样性。用户可根据门店的实际运营情况，随时随地调整活动策略，从而提高酒店运营销售额，加强会员与门店的羁绊。

今天，小天就让你们看看，什么叫电竞酒店PMS优惠券方案设计中的天花板！

01丰富的可定制化营销方案

天竞云E-PMS根据门店不同的运营需求，提供了三种优惠券类型：抵价劵、免房劵、折扣卷。

抵价券

抵价券是优惠券中比较常见的一种，可以直接抵扣消费额度，为了让利润可控，可以设置最低消费金额，该类型优惠券在活动中分发的数量最大，新客老客皆宜，获得订单增量的同时还能提升客单价；

免房券

免房劵主要面向酒店VIP、高额充值会员等高质量客群。一般应用于储值赠送、活动赠送、赛事奖品等，属于高值稀有型优惠券，是所有客人向往的存在。

折扣券

折扣券按照订单价格，对于客单价越高的用户优惠力度越大，通常情况下，折扣券主要用于引导老客户复购；

以上即目前优惠券的基本类型，针对不同的运营场景，我们在常规的优惠券维度上做了偏向运营层的扩展。

｜多维度应用场景｜

1、针对订单的使用限制，适配电竞酒店行业最典型的促销手段：单天打折、单天免房;

2、针对单周的使用限制，周五周六对于酒店行业的客单价有着较大的影响，特别是电竞酒店，这两天满房的概率是非常高的，在做一些活动的时候需要对这两天的优惠券使用做一些限制;

3、针对周期型优惠券的设置，分为固定日期和固定时长;

其他的诸如房型限制、使用张数限制、在住天数限制、使用门店限制等该处不再赘述。

02优惠劵生成及发放机制

集团、门店可以根据自身情况来设置优惠券的功能以及使用场景，生成专属门店优惠券，并对自定义精准用户群集体发放。同时支持批量生成优惠券二维码，可应用于各种场景（传单、奖券、礼赠等），我们慢慢往下看。

｜优惠劵的生成｜

1、门店生成：各门店可以自由的根据自己的需要去生成优惠券；

2、集团生成：各集团统一运营的，可根据实际运营情况生成多门店可用的集团优惠券；

｜优惠劵的发放｜

1、 门店前台通过天竞云E-PMS发放。

门店前台可根据优惠劵有效期、房型、使用次数等相关限制等，分配好相应的优惠劵数量发放给顾客使用。

2、用户通过门店小程序商城购买。

门店运营在小程序商城板块上架对应优惠券，用户购买后优惠券自动进入卡包。

3、集团进行统一发放。

集团在卡券功能板块，可以针对定向酒店的定向用户批量发放优惠券，唤醒沉睡用户、提高消费欲望，是不可多得的运营好帮手！

4、通过扫描二维码获取。

集团运营可在卡券管理中批量生成券码，用户使用微信扫码后，自动进入小程序兑换优惠券到卡包。将二维码分发在实体优惠券上，各种场景（传单、奖券、礼赠）都能完美适配。

03优惠劵设计机制（数维分析）

基于优惠券的日常使用情况，门店需要在优惠券所带来的运营成本增长、销量增长和利润下滑之间取得平衡。

在把控好优惠券成本的前提下，无论发放优惠券的目的是用户拉新、提升客单价还是拉动门店GMV增长，优惠券的使用率都需要精准计算。

参考计算公式：

★ 优惠率=券面值 / 总面值

★ 发放面值=券面值 x 预计使用率

★ 发放成本=券面值 x 发放数量

★ 使用成本=发放价值 x 预计使用率

★ ROI（优惠券转化率）=预计产出 / 使用成本

优惠券的使用率关乎整体的利润，需要谨慎进行成本和使用率的评估，运用好优惠券功能，能够有效提升RP和GMV。