现在抖音小店好做吗？

发布时间：2024-01-23 05:09:10 丨 文章作者：佚名 丨 浏览次数：52

最近看着很火，想了解了解

千万不要做！千万不要做！千万不要做！

抖音小店的变化速度太快了，到目前为止已经经过三个阶段，每个阶段都包含着财富和机会，但是要看看你是哪个环节的玩家，从什么角度去看这件事。

第一阶段-猜你喜欢

最开始的2020年下半年开启的猜你喜欢，是通过赋能直播，让推荐流量成为主流，这个阶段，成为无数电商人的桃花源，因为入场的人多是拥有淘系和拼多多运营经验的人，巨大的流量配合狭窄的赛道，想不赚钱都难，这个热度持续到2021年的2月，你会发现，没有人去售卖网课，也不会有好心人教你如何赚钱，是因为这片钻石海的回报要远大于授课。

第二阶段-搜索流量

在今年8月抖音小店全面开启搜索功能，那说明从现在开始，正式与PDD、TB、JD等电商购物平台在一个规则下竞争，说一个简单易懂的道理，你去看TB和PDD的商品，明明是一个简单的台灯都要加上“学生”“护眼”“阅读”“卧室”“宿舍”“床头”等，如此繁琐的背后是增加搜索词，增加每个词的流量，那么好，既然每个词都很重要，电商系说的“权重”就来了，也就是同样的词甚至同样的名字，也不能像高级店铺一样拥有高销量，其实就是每个词的曝光率都远高于你，就是这个意思。

且这个阶段各种导师层出不穷，动辄几千上万的培训费，让大部分玩家入场交智商税，就这个简单的起名逻辑来讲，导师们说的是“品牌词+类目词+核心词（卖点）+属性词（热搜词）”，这个分析一下还有关于使用场景的词、风格词、品类词拓展（例如卫衣就可以加上绒衣等品类）。把这些总结一下就变成导师们口口相传的真理了。

第三阶段-活动补贴

双11要来了，这无疑是抖音占有市场的一大步，它的搜索流量等一系列的布局也就是为了这个重要的节日，可以从最近开发的心动外卖功能，剑指美团，这盘大局的所有生活中使用的的高频app都逃不了，而跟着活动做的才是聪明人，借风使力，拿双11来说，补贴活动有8个，有的保价、平台补贴几乎是不用修改价格，平台直接花钱去抵消优惠，符合资格的门槛也就是4.4评分以上，当它每次想进攻时候就是最要军心的，而军心无非是资金回报和长期发展。

以下都是我亲身经历，可以参考近几个月以来我的工作和收入作为参考。

如果对于没有相关经验的新手小白一腔热血的就要冲进去，千万不要一股脑儿的把所有的精力和时间放在研究抖店这，有的甚至裸辞全职在家，到时候哭都来不及。

首先，有这么几点需要你考虑

1.你是否能承担的起赔掉积蓄的风险

2.你是否能控制自己的工作时间

3.你是否能全身心的投入

4.你是否保持精力和注意力在时时刻刻都改变的规则上

5.你是否保持自我不被那些割韭菜大师们的话所左右

如果你都能忍得住的话，就说明你具有极强的信心、挑战力、自控力、学习力，拥有独立的人格和判断力，还有破釜沉舟的勇气。所以你如果只做抖店的话那真是屈才了，真的可以在其他行业里达到大师级的水准了。

所以我相信很多人会跟我一样没有足够的自控力和精准的判断力，因为自控力是需要回馈的，必然是种子成花的慢反馈过程，这与这个项目初衷不符，再其次判断力需要借鉴和经验，它不得不去趋势我们去相信那些韭菜大师们的话。

我亲身实践的跟进了这个项目接近两个月，特意在这里跟大家谈一下我的经历以提醒大家可以避免的坑。

目前3980都已经没有了，4000-5000也几乎灭绝了，5980-7980这属于是正常，还玩起了线下加盟，张口就12980起步再高一点就15980，什么你还想做合伙人？直接22980。合伙人什么的就是给你个名号，你要是真想要直接去淘宝定制个奖杯和证书保证你59就能下来，商家还会给你返5块的券。关键是就算我交了这么多钱以后我能学到什么？

1. 有效时间仅3天

现在有多少平台挂着羊头卖狗肉，几乎都是同一套东西，讲三天的东西，时间太短还要答疑来凑。紧接着人家又在某音直播去割韭菜，因为你交钱了，这东西就算你学了，学了就不能退钱了，连根都给你拔了。

2.操作周期长

周期相当的长，因为你补货就得3天（最快），接下来开始shua单，好吗，直接给你一顿安排，去手忙脚乱吧，搞下来也要5天，个人集中时间干根本达不到他的速度标准，这个跟后文的反馈有关，一顿操作8天过去了，放心吧就算有7天无理由你也错过了。

3.见效慢

写好评会影响推荐量，所以多的好评信息会加持店铺权重，平均一批就要三、四天到货，还不能马上评价，第二天才能计算流量，一批就要五天，如果中间出问题，五天要重头再来，见效奇慢，你以为看到爆单你会开心，其实只要你看到有人买3单你就会爆炸开心了。

4.压货款

不算入驻店铺的2000-5000（每个类目的价格不一样）的保证金，还需要shua单的时候压货款，等于你要等待买家确认收货的2-3周才能看到回款，根本不是零成本，压得还难受，如果有不规范的上货行为，还要扣除保证金，导致你压的货款要补齐保证及才能回来。

5.个人力量有限

其实，你有时候再自信、再胸有成竹、再努力你还是比不过一个团队的运营，精细化的分工和深入性的探索，个人是无法以偏概全的。不要认为自己会比那些人更努力，因为人家在凌晨12点的灯也没有关。

其实，如果你看到这还是想做，那我就分享一下哪里可以做、哪里做什么和哪里不能做

1.哪里不能做

首先，你要想明白为什么现在这么多人关注抖店？为什么这么赚钱他们要教给别人？

毫无疑问，抖店的确是2021年的一个风口，从2020年的500亿的目标向2000亿进军，想通过抖音的商业价值拓展电商版图，这一现象，从增加搜索栏和增加推出单品排名以后，变得愈发明显，抖店的商业属性被发掘，兴趣电商的直播也在为其宏伟蓝图而做准备。通过任何直播买东西，只要进入后台，不论你是看一看快递信息，或者查询购买记录，甚至你去写差评，都会看到所属的推荐页面，这些商品信息都被高效率化的修改，当你开始感兴趣时，点进去，抖店的机会就来了。不要相信6亿日活这个数据，你只需要考虑直播带入流量的数据，毫无疑问，直播销售已经成为了抖音独特的标签。

那又是为什么这么赚钱他们要教给别人？这个一个正常业态的生命周期，也是所有业态的发展时刻，我们所说的风口其实处于启动期和高峰期之间，这时所有的增长率在高阶攀升，增长率的增长率也在持续高升，这时候往往不需要多么强的能力和水平，只需要乘上这波东风即可，而高峰期到低谷期往往是因为入场的人太多了，而此时教育培训机构出来赚智商税了。我可以告诉大家最后的这波高峰期是在2021的2月-3月达到其顶点，那时候随便一天一个无货源的店铺纯收益都在3000以上。因此，我们能得出来的两个结论，第一，并不是所有成功了的机构都是靠能力赚到钱的，也许只是拿到了启动期的入场券而自卖自夸；第二，现阶段并不是风口阶段，而是持续亏损的阶段。但是由于官方在不断的改规则和强力补贴下，这个速度在以不确定的方式缓慢进行。

所以，可以确定的是，绝对不能神话机构的运作，那些所谓的高数据高收益也都是某个特定时间的产物；绝对不能把其当作主业，不确定性和周期太长，时间长而无所适从会让你过早的对互联网失望，导致机会再出现的时候那种无力感。

2.哪里可以做

还是现提出问题，为什么没有强烈反对的声音跳出来，恨批教辅机构的无良？就算已经饱和了那些无货源的淘系电商、多多电商怎么运营到今天的？

教辅机构我的确想骂，但是也佩服其深谙人性，毫无疑问的是所有入圈的人都能赚到钱，只不过是10块还是1000的差距，水平参差不齐，选的货品也是疏密不一，没有什么万金油，所以必然会导致差异，而无法辨别的铁证便是总会有人来买你的东西，你总有那么一阵儿的小巅峰鼓励着你。这种情况下，没有人有时间出来发生都在想方设法的优化店铺，参加这场名为“韭菜大内卷”之争。

那其他饱和的运营平台是怎么支撑过来的呢？到现在你去看直播和推广都有在讲淘系的无货源和多多的无货源，是因为人家才真是终极镰刀手把你割到寸草不生，因为对于饱和期来讲，要么你有强大的产品内容、要么你有积攒强厚的人气、要么你带着大笔现款入圈开山填海，否则你什么都没有就等着交完学费搪塞你不适合，打击你信心怪到自己头上。赤裸裸的电商PUA。

所以，因此可以得到的是，抖店的镰刀手们还是比较温柔的，市场还未饱和爬坡期也还没有来临，还是有机会做的；其次是只要能规避镰刀手们的学费，其实不用花钱只需要压货款还是有机会赚到钱的（只要没有学费积压的负债真可以变成左手倒右手的小副业），就算是没赚到钱也只是亏了些精力。

可是如何规避呢？我还是有一点心得的。

3.哪里做什么

我自己是参加了这个镰刀手们的培训计划，也是花了6000-7000的费用，在各个不同的抖店运营公司得到了指导信息，结果就是我发现我高价买回来的课程全部都只是这些他们每天在直播间播的东西，有想要的可以私我。区别就在于，每个人都有对于shua单的不同心得，有的告诉你当日有的告诉你隔日；有的说1托2最稳妥有的说1妥6都没问题，可谓是行业乱象丛生，可是就算你积累了流量，给你推荐位上，可能还是给了机会不中用，最大的原因是，没人教们怎么选品。

关于选品，我解释一下它的地位和作用，你要借助某音的运势而给你强大的后台基础，但是你也是要与整个平台商家分同一杯羹。我们知道爆品一定会好卖，但是你如果恰好与某位大商家（家底殷实）卖重了，人家可是有价格优势+宣传优势，即使你能曾到一点点流量也只是一点点，残羹剩饭也不为过，但是如果你挑选的品，质量过关、样式独特、再加上足够强的区分度就会生产出强大的自我产品，所以就算你跨过了所有的困难，这最后一关才是决定你是否能够不白废付出的关键因素。

这是我做完品类选调的结果，虽然庆幸但是也属实是光辉时刻了。我也要正式找主业入全职了，找一份适合自己的事业，摆脱单一发展了，如果你们需要可以提供帮助。

所以结论是，第一，如果想要规避镰刀手教培公司的压榨要先懂得操作流程，终点的解密就是研究选品。第二，可以当作副业，但不能奢求去赚出一套房，你要随时理性，随时撤出，不相信任何一个人的即兴发言，不把风口的功劳当作是一时幸运的葫芦，鼓吹着灵丹妙药，万不可等到人财两空都不知葫芦里究竟是什么药。

先上结论：抖音小店好做，但不容易做，需要一些运营方法！下面给大家分享一些不一样的观点，希望能帮到你！

想要做好抖音小店，需要做好以下方面：

首先，我们要知道开通抖音小店的条件主要有以下几个：

1.入驻主体应为在中国大陆地区注册的个体工商户、企业或中国大陆公民

2.个体工商户/企业的经营范围及经营时间应在在营业执照规定的经营范围及经营期限内

3.售卖商品包含在招商类目范围内，且具备相关资质

4.商品必需符合法律及行业标准的质量要求

5.然后缴纳2000～20000不等的保证金，根据你选择的类目决定的，不做的时候可以是退掉的。

当我们开通了抖音后，如果运营好抖音小店，需要先做好以下一些方面。

在我们开通抖音小店后，首先需要在后台“学习中心”，了解小店规则，这个是非常重要。你想运营好抖音小店，那熟悉规则就是第一步，尤其是抖音小店商品发布规则，导致商品违规被封禁，扣除保证金，甚至是直接封店。同时还要注意好发货、店铺评分、出单等相关的规则。

关于抖音小店的规则，这里就不多说了，具体可以去后台熟悉下。

我们开抖音小店，最重要是做好店铺定位。

开店前首先你要考虑三个问题：

• 你有什么产品？
• 你想卖给谁？
• 你有什么优势？
• 同行竞争对手在卖什么

抖音上卖货的商品有很多类目，你做抖音小店，开始必须要了解你要卖货的类目。要清楚地知道哪些人经常购买我们的商品，这些人喜欢刷一些什么样的视频。然后依靠这些数据，发布用户喜欢的视频，来获得他们的关注。

定位决定了你卖货的瓶颈，根据定位上产品能提高店铺的垂直率，而垂直度高的店铺权重也相对更高，有利于获得平台的流量推荐。

因此做抖音，最重要的便是定位。

选品也是同样很重要，一个好的选品，会直接影响一个店铺的所有数据。

你的抖音小店有没有自然流量进来，达人愿不愿意帮你带，这些都是你选品决定的。

我们可以理解为，你做不好抖音小店运营，可能大概率80%是因为不会选品、不懂选品。

其实各大电商平台的店铺选品都是大同小异，在抖音小店里，我们选品一般有可以分两种，一种是直播卖自己产品，另一种是卖别人的产品。

两种选品，选择的维度稍微会有不一样。

• 如果是卖自己的产品，那你需要选出性价比高、符合当前需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。
• 如果是卖别人的产品，那需要先分析你的受众群体，根据你的群体画像去找他们喜欢的产品、以及价格。其次是分析所选定商品本身，是否满足受众的需求。

通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。

引流款，可以理解为福利款，具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他商品，实现商品的快速转化，提高转化率。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。 爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。 利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要帮助我们贡献利润。作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品能够产生高点击率、高转化率，吸引用户。

选品方式，我们可以通过抖音精选联盟选品广场、里面有9.9秒杀、联盟带货王、团长好货，还有各种各样的商品榜单。

同时也可以参考网红选品、参考同行选品，也可以通过一些第三方数据平台进行选品，比如飞瓜、蝉妈妈、企企通—达人通等，可以方便你快速根据榜单和同行销售情况，寻找适合自己的商品。

抖音小店流量玩法主要分为：精选联盟、自然流量、达人带货、自播带货、短视频、橱窗、小黄车等等。

免费的流量玩法，我们可以正常能用到的免费流量玩法都用上。

不过值得重点注意！如果你作为品牌方，最好是找达人带货或者自播带货，出单快。一般我们玩找达人需要积累，可能一天加100个达人，只有2个人有意向，这些都是正常的。

优质达人资源是很抢手的，你需要不断添加新的达人，然后维护，尽力达成合作。如果你想了解找达人，可以看下我之前的回答了解下，能帮你减少很多弯路。

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抖音小店的真实现状截止到2022年年末，目前的抖音小店已经有超过70万的商家直接入驻

在这个数字面前，我就跟你讲一讲很多人不愿意跟你说的抖音小店的真实现状，卷的严不严重

抖音小店好不好做等等问题呢？给我三分钟的时间，我来告诉你抖音小店到底现在还能不能做？

首先是为什么会有这么多的商家直接入驻抖音呢？

其实呢，也不难去理解，抖音呢作为一个短视频平台，每天有8亿的日活量，流量是非常大的

而商家入驻更多的是想抓一波流量来达到变现的目的

所以说现在很多平台的电商人呢，都看到了抖音的流量优势，陆续都会进入到抖音这个电商板块

而且这个趋势还在逐步增加，特别是现在的抖音呢，电商板块依然是稀缺的短板

因为在现实生活中啊，你随便做个生意，开一个奶茶店，投资可能就需要大几十万

而在抖音创业呢，做电商你只需要一张营业执照，结合保证金整体投资也就才1W左右

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那么随着那么多的商家入驻的越来越多，电商这个板块会不会卷的非常严重呢？

我做电商也将近十年了，我的体会是电商这个板块一直都在卷，无论是新开的平台还是成熟的平台

因为现在的人啊都认知到电商是非常赚钱的，随着加入电商的人越来越多之后

其实卷不卷的并不在于平台，而在于人，所以你只要加入电商这个行业，就要适应电商人的竞争

优胜劣汰呢是我师傅告诉我的核心法则。那么抖音小店到底还好不好做呢？

你应该看到过一台电脑一个人每天的销售额上万一个月直接几十万，或者是一个团队开了几十家店，销售额直接干到了上百万

但是你可能也在评论区有看到过，有些人开了抖音小店，留言几个月只卖出去几十单，甚至连一单都没有卖出去的人

以上三种情况呢，都是真实存在的，为什么差别这么大？

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有的人呢，就是盲目自信看了一些视频，做了一些功课，觉得摸清了抖店的逻辑

然后开通了抖音小店，殊不知你做的功课呢，就是一些皮毛

而真正的核心店铺优化，商品优化，全店联动这些你根本就不懂

甚至连后台的数据怎么看都不知道，像你这种情况去开店想要爆单简直比中彩票还难

而有的人是想要做好抖店 ，所以说他从小白开始，零到一做了系统性的学习，电商学习中心

所有的课程全部都重复去看，结合实操加深了印象

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另外 遵守抖店平台规则 上好合格产品 做好及时发货

抖店对于无货源的判罚是蛮重的 如果你是做无货源的 避免下多多黄牛短信

这个钱是需要出的 小财不出大财不入 不要那么抠门 抠门的人走不长久

当然 钱也要花在刀刃上

用爱吞交易去完美解决短信问题 只需要在代发设置开启下虚拟号就可以解决了

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你的努力呢，也决定了你要做前者还是后者，再要做的平台也有做不好的

再不好做的平台也一样有做的非常出色的，所以对于好不好做的评价呢

取决于你自己怎么去做，结合整体的大环境来说，在抖音创业多的电商现在依然不晚

对于线下做实力的创业呢，我觉得抖音电商的优势是成本低，流量大

无论你是做副业还是做主业，都是非常不错的选择。当然我的建议啊，只供你们参考。

具体情况呢，还得以你自身为例好了

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抖店要想做好，核心就2点，一个是选品，一个是流量。

以下内容来自我花了大几千付费加入的社群，里面的大佬分享的实打实的干货，包括很多具体的操作细节，一般在公共平台看不到的。

看完记得点赞收藏，用心整理的！

特别是对于一个新店，直接决定着你的店铺什么时候能出单，能出多少单。

为什么这么说呢？

因为现在的电商和过去不一样了，以前是人找品，我们需要什么就会自己去搜索什么；

现在大多数人物质上的基本需求已经饱和，已经不知道自己该买什么了，这个时候就需要商家把好的商品，主动推到相应的人群面前。

这就是内容电商的特点，更多的是品找人，所以我们在选品的时候就要确定自己的产品，能满足某一类用户人群的需求。

你的产品，能满足多少用户的需求，就有多大的市场。

所以说，选品非常关键。

最好的方法就是利用数据找热销商品榜单，这些都是经过数据检验过的产品。

每个平台都有自己的数据网站，可以查看到热卖的商品排行榜，可以选择类目、销量、价格、佣金、转化率等等因素，来选品。

这些都是大爆款，需求大且口碑好。新店起步，借助热卖的爆款，可以快速带动整个店铺的人气。

新手刚开始做店铺的时候，最容易犯的错就是根据自己个人的喜好来选品，这样是非常盲目的，没有数据支撑。

这里强烈推荐新手去学习下知乎知学堂出品的全媒体运营直播课，专门针对新手的一个训练营，详细讲解了各大主流自媒体平台的通用玩法、运营逻辑，推荐机制、以及带货变现方面的内容。

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磨刀不误砍柴工，系统地学习平台的底层运营逻辑，才是做好的最快方法。

抖店做无货源的比较多，特别是刚开始的小店。

选好品之后，可以直接根据图片从淘特、p多多上找货源，然后批量上架，出单就代发货。

陶特和拼多多上的卖家大多是厂家，价格便宜。

量跑起来之后，可以联系厂家直接走线下发货的。

抖店后台有个服务市场，里面有很多批量上架的工具，推荐一个：

这些工具功能很强大，可以直接复制陶特或p多多的链接，然后一键提取产品信息，复制到你的抖音小店。

我们在利用工具批量复制货源平台上架的时候，需要设置一个售卖价，一般是原价的2倍-3倍，这中间的差价就是你的利润。

上架完成后，我们还需要做一个很关键的动作，就是设置新人折扣券。

因为我们是新店，除了上架的是爆款之外，如果想尽快出销量，还得有价格优势。

可以设置比较给力的新人折扣券，利用低价来吸引购买。

有的比较狠的，刚开始不赚钱甚至亏本在卖，就为了先积累一波销量。

做过店铺的都知道，销量越多买的人越多，越没销量越无人问津。

所以，上架完成之后，尽快出单就是最重要的。

新手最好不要选择服装类目，服装的退货率太高了， 而我们做的又是无货源的模式，售后比较多的话，真的很麻烦。

一定要选择那些退货率低售后少的商品，比如家居日用、学习用品、零食等等这些实用性比较强的产品，一般很少会退货。

这个也可以结合自己平常的购物经验来，你买哪一类产品容易产生售后问题，那你就不要考虑了。

抖音小店的流量主要来自2个部分，一个是自然流量，一个是视频流量。

自然流量就是产品本身带来的流量，包括商品推荐流量和搜索流量。

推荐流量就是你打开抖音，点开商城，平台主动给你推荐的产品：

商品要想获得推荐流量，除了这个产品本身比较好之外，还需要一定的销量和评价基础。

一般的解决方法是S单，做店铺几乎都免不了这个动作。

搜索流量主要来自商品的标题，标题要有用户被搜到的关键词。

视频流量分为两种，一种是自己发视频带自己小店的货，一种是设置佣金，和达人合作。

抖音是个视频平台，这块也是产品销售的主流阵地。

自己发视频带货，赚的利润就全部是自己的，不用分成给别人。

如果想要和达人合作，前提还是你的产品得有一定的销量和好评，这个基础还得靠你自己先打好。

怎么有销量和好评，S单是一方面，另外还是要靠自己发视频带货。

如何打造爆款带货视频，这里就不细说了，推荐去听知乎知学堂出品的全媒体运营直播课，学完之后，你就会了。

只要1毛钱，吃不了亏上不了当。

这个课程讲的不仅仅是抖音这个平台，包括目前热门的主流自媒体平台都有分析，因为不管是什么平台，底层的逻辑都是一样。

它相当于是一个运营基础课，只要你是想在这几大平台上赚钱的，都建议去听一听。

非常高质量的课程，知乎知学堂出品的，不会出烂课砸自己招牌的。

好了，今天的分享就到这里了。

关于抖店的运营，可操作的细节还有很多，今天分享的是最重要的2点。

希望对你们有所帮助！