想在抖音直播卖货，应该怎么做呢？

发布时间：2024-05-20 19:37:23 丨 文章作者：佚名 丨 浏览次数：52

目前从事跨境电商运营，想做一下网络直播卖货试一下，但是不知道具体的一个流程以及准备工作都有什么，希望大神赐教。

今天来说下抖音直播卖货怎么操作?直播卖货怎么找货源的问题，2020直播卖货太火了，各路明星大咖轮番上阵，各大品牌CEO也来蹭热度

之前小编也写过一篇关于格力董明珠的京东直播卖货7亿创纪录的文章，随着各大平台加码直播带货的影响，很多人都很焦虑，错过了淘宝，错过了微商，错过了淘客......发现问题了没?

你之所以焦虑，是因为很多人在贩卖焦虑，疫情影响，经济复苏漫长，失业人数持续创新高，普通人很容易就陷入焦虑陷阱当中，从而被割了韭菜。

这也是小编之前没有专门写直播带货的原因，现代人太懒了，所以懒人经济特别流行，带火了一大批专门服务懒人的企业，外卖、跑腿、代收发快递等等莫不如是

以前说人沉迷刷剧，看爽文小说，现在都是沉迷刷短视频，这些成为现代人逃离现实的一种方式，但是也养成了人们不会思考的可怕后果。

这就是直播带货能够兴起的原因，你不知道你需要什么，主播说你要买它买它买它，然后你就买了，从来不去想想买了有没有用，看看阳台上越堆越高的快递也许就有了答案。

很多人说直播卖货不就是把以前的电视购物搬到了手机里吗?其实还是有差别的，人们看电视购物知道它是广告，年轻人一般不会去买，上当受骗的一般都是老年人对吧。

但是直播卖货不一样，直播带货能让你不知不觉中就加入购物车，下单了，因为你没有了独立思考的过程，主播说你需要这个，买了生活就会更好，所以你买了。

这两者的逻辑是有很大区别的，一个是强推给你，说这个东西多好多好，赶紧买吧;另一个是代入场景，让你不自觉沉迷其中，想象自己也是这样的人。

有点跑题了，说下抖音直播卖货怎么操作的，其实根本没有多难，一步手机就能完成，最多加上一个补光灯，不过现在美颜那么强大，什么搞不定。

很多人不知道直播说什么，市面上那么多人教你怎么直播卖货，各种攻略课程，真正有用的有多少呢，谁买谁知道对吧。

直播卖货的核心点是什么：人、货和场景。

第一，你要会说，敢说，能够把自己的经验，知识分享出来，让大家能受益，人们自然会去买了。

第二，搞定货源。你要明白现在直播卖货做的好的，要么是本身就是电商团队，要么就是线下实体店的销售员，你占哪一条

我们应该怎么去做抖音带货呢?

第一步：注册抖音号

可能有的同学会说，注册抖音号有什么可说的，大家都会啊。其实不然，注册抖音号也是一门学问，稍不留神，就会走进很多坑。例如，要使用手机4G流量注册，不能用WIFI注册，同一个手机不能注册超过3个抖音号，资料填写不能留任何联系方式等等，这个在圈子里都有提到过。

第二步：开通橱窗

想要通过自己的抖音账号卖货，必须要开通抖音橱窗功能，目前门槛很低，只需要两个条件：

1、发布10条以上视频

2、实名认证

不过我们在实操的时候要注意，这10条视频尽量不要拍摄商品，例如车、手机、电视、吃喝、服装、鞋、包等等，推荐拍自然风光，以免被打上太多的商业标签，会对未来的推荐产生影响。比如我们将来要带美妆类的货，可10条视频我们拍的都是数码类的物件，账号身上就会出现数码产品的相关标签，这样会跟我们计划中的产品类别有冲突。实名认证使用身份证进行认证，如果做多个带货账号就找亲戚朋友帮忙认证就可以了。

第三步：开通淘宝联盟

在手机应用市场，搜索“淘宝联盟”并下载，使用你的淘宝账号登陆，并开通淘宝客。因为抖音带货视频关联淘宝商品需要通过淘宝客的方式进行的。

另外淘宝联盟里面有大量的爆款产品，最新最热的产品，不同类目的销量排行榜等等，可以帮助我们挑选出销量高、用户需求广发的产品。选品很重要，需要我们认真思考，切忌拍脑门子想卖什么就卖什么，一定是要选择能解决用户需求，决策成本低的商品。

第四步：发布短视频并关联商品

根据商品属性和特点，拍摄制作带货短视频，发布视频的时候选择关联商品即可。

第五步：后期维护

带货视频发布后，需要持续关注数据表现，同时通过现有的渠道尽可能的去提升几个关键数据指标，例如完播率、点赞率、评论率、转发率等等，这样有助于我们进入下一个流量池，有机会上热门，获得更大规模的曝光量，以便收获更多的产品订单，赚更多的钱。有条件的，还可以适当的投放dou+，加大播放量。

另外还需要及时的跟用户进行互动，他们的留言要积极、认真的回复，增强粘性，增强好感。回复的时候，尽量带上与产品有关的关键词，对增加这条视频的权重。

通过以上几个步骤的操作，就可以正式的加入抖音带货的赚钱模式了，其实不难吧。并且是基于淘宝客的抖音带货模式无需囤货，对我们没有任何资金压力，不用负责物流、售后，特别适合我们利用业余时间来操作赚钱。所以说，抖音好物推荐是当下特别好的一个变现方式，值得大家去尝试。